В современных условиях ключевая задача продавцов сельхозтехники заключается в эффективном взаимодействии с уже существующими клиентами. Как отметил Андрей Горн, коммерческий директор «Авито Спецтехники», на экспертной сессии выставки AGRAVIA, три основных фактора будут определять развитие рынка в 2026 году: ключевая ставка, нехватка кадров и процессы импортозамещения. Горн подчеркнул, что продавцам не следует надеяться на восстановление привычных объемов трафика; необходимо сосредоточиться на повышении конверсии путём качественной обработки запросов. Он добавил, что 2024 год отметился рекордным спросом и доступным финансированием, однако с 2025 года наблюдаются изменения. Значительный рост появился лишь осенью, благодаря запуску новых программ Минпромторга. В частности, по данным платформы, во второй половине 2025 года наибольшим спросом пользовались мини-тракторы (11,9%) и тракторы (23,7%). Также обсуждались вопросы адаптации государственной поддержки под изменяющиеся экономические реалии и роботизация в агропромышленном комплексе.
Вопрос-ответ
Какие три основных фактора будут определять развитие рынка сельхозтехники в 2026 году?
Согласно статье, три ключевых фактора, которые будут влиять на рынок в 2026 году, — это ключевая ставка, нехватка кадров и процессы импортозамещения.
Какая основная рекомендация дается продавцам сельхозтехники в текущих условиях?
Продавцам рекомендуется не ожидать восстановления привычных объемов трафика, а сосредоточиться на повышении конверсии. Этого можно достичь за счет эффективного взаимодействия с уже существующими клиентами и качественной обработки поступающих запросов.
Какая техника пользовалась наибольшим спросом во второй половине 2025 года?
По данным платформы «Авито Спецтехника», во второй половине 2025 года наибольшим спросом пользовались тракторы (23,7%) и мини-тракторы (11,9%).